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成吉思汗的经营之道(转载)

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发表于 2013-9-24 07:18:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
成吉思汗的经营之道

    再度看大型历史电视剧片《成吉思汗》,感触颇多,对成吉思汗如何经营自己的“企业”有些想法,便写下来,与大家共勉。

    一代天骄,成吉思汗。一个草原奔放的汉子,在中国历史上创造了奇迹。

    在其父也束提被害之后,一家人流浪草原,几度死里逃生,大难不死,造就了刚毅、不屈和勇敢的精神,为一代天骄具备了基本的个人素质和潜力。那么,成吉思汗如何成为一代天骄,如何让自己强大起来,其中有很多值得现代人学习。

    1、树立权威。作为长子,成吉思汗有义不容辞地挑起为父报仇、重振家族的重担。但必须具有绝对的权威和威望,第一就是在几个兄弟姐妹中树立权威。为了能够让一家人度过艰苦的日子,合理分配食物,可同父异母的弟弟总是在挑衅和偷食物。成吉思汗对于偷食者恨之入骨(在与大妃的部下偷东西的决策就是佐证),更受不了的是,他的权威受到挑战。于是,他毫不留情地杀了偷食的弟弟。正是这种行为,树立了他的绝对权威。

    2、联盟,是以弱制强的最有效方式,是弱者走向成功的必由之路。蔑儿族人偷抢了成吉思汗的妻子之后,他联盟其父安达(蒙古的结拜兄弟)和他自己的结拜兄弟扎木合四万部众一举歼灭了蔑儿族人,夺回了妻子。自此,让成吉思汗明白了一个道理,也是最终走向强大的根本方法,当比别人弱小的时候,一定要联合,一定要借别人的力量,而不是单打独斗。

    3、用感恩的心态对待每一个人,也许在自己困难的时候,还能助己之力。当部族纷纷离开成吉思汗年少一家时,最后离开成吉思汗母子的人――蒙力克父亲。此时,对于一个正常的人,对于最后离开的人一般都会有想法的,毕竟,还是离开了他们。从某种程度而言,蒙力克一家也是为了自保才离开了他们。然而,此时成吉思汗不是怨恨,而是感恩心态,为以后再助己之力奠定了基础。在历史上有名的十三翼战斗中,蒙力克父亲发挥他的巨大作用,使得成吉思汗至少保留了实力,为后期发展壮大起到功不可没的作用。

    4、能屈能伸是领袖应有的特性。不要呈一时英雄,而是冷静思考,权衡利弊,做出自己最为有利的判断。在金人要求成吉思汗出兵消灭塔塔儿人时,可以说是一次重要的决定,因为此时的成吉思汗急需胜利,而且通过暂时和金人结好,避免了与最强大的敌人直接冲突,有余力来统一蒙古各族。

    5、人才必需不拘一格,必需能者善用,古往今来,常胜将军的法宝。铁木真手下的木华黎将军就是典型一例。一个奴隶成为将军的典范。发现人才,用好人才,珍惜人才。是人,用好的就是才,用不好,就不是才。因此,人才才是实力的保证。然而,成吉思汗选人有一个标准,对于受到重用的人,都是忠诚度很高的人,而不是朝三暮四的。

    我感觉,像铁木真这样的盖世英雄,对人的理解,超出我们的想象。
 楼主| 发表于 2013-9-24 07:18:40 | 显示全部楼层
6、人生很多时候都是在被迫情况下促使自己成长的。在成长和壮大过程中,自然会受到敌人或竞争对手的关注,有时,还会灭顶之灾。很多时候,并不是愿意卷入战争,而是被迫反抗。铁木真并不愿意与王汗争斗,但是,王汗与其儿子桑昆却打破过去的盟友关系,投入到历史的进程。也许被迫是威胁,也是机会。正是与王汗的战争,使得铁木真几乎消灭了蒙古部落,为统一中原打下了坚实的基础。

    7、恶劣环境更有可能创造奇迹。历史都是在轮回中前进,看了铁木真电视连续剧,突然想到历史长河中,中原几度被少数民族统治,都是北方人,而绝对没有南方的少数民族。原因很简单,越是恶劣的环境,越会造就刚毅、勇敢和不屈的精神,也正是难以生存的环境,能够保留下来的,往往都是精英中的精英,强悍中的强悍,只要历史允许,时机成熟,再加上运气,就会造就英雄。

    当然,成吉思汗也是男人,对于妻子怀的孩子表示怀疑。但成吉思汗以宽大的胸怀和超凡男人的气质,接受了这个孩子,并抚育成为草原一个英雄。这是一般凡人难以办到的。
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 楼主| 发表于 2013-9-24 07:20:21 | 显示全部楼层
只有二十万人的蒙古铁骑席卷欧亚大陆,建立总面积超过3000万平方公里的大帝国。“亚历山大、恺撒、拿破仑等较,版图之广,基业之伟,亦故不能同日而语耳”。美国《华盛顿邮报》评出人类文明史上千年来(公元1000-1999年)最重要的人物,成吉思汗当选“世界头号风云人物”!作为对成吉思汗有着特殊情节的作者,试图从成吉思汗戎马一生、波澜壮阔的故事中求证与现代营销商战的规律性联系。
    一、精神力——企业文化、企业家精神
    现代企业的生存和发展的一个关键软件是企业家精神,它是企业文化生成、演进的重要基因,是稀缺的企业资源。成吉思汗的个人心智之路演绎出绝版的现代企业家精神。

    1、进取的理想与坚毅的承受。
    “要让青草覆盖的地方都成为我的牧马之地”。正是这种远大的理想,成为成吉思汗行动的支撑。为了理想,成吉思汗三次万里征战。蒙古战马不仅畅饮黄河、长江之水,吞饮阿姆河、印度河,最终蹄溅多瑙河。克伦威尔说过,人绝对不可能攀登得比他所不知道要去的地方高。没有进取目标的人难成大事。
    “只要有草原在,蒙古人就能生存!”。成吉思汗的这句名言正是其戎马倥偬
    一生的写照,他曾遭遇受伤、失败、遗弃和被俘等厄运,但凭借从幼年时期掘草根、拾果子的孤苦、艰难生涯,磨砺出忍辱负重、不屈不挠的人格精神,把危局一一化解。正是他钢铁般的意志,成就一生伟业。

    在草原争霸的1203年夏,为防止王汗的打击,铁木真被迫将营地向呼伦湖西南的班朱尼湖转移。在最困难的日子,只剩下700多残部。他与18位将领“共饮班朱尼湖水”当酒铭志,颇有当年越王勾践卧薪尝胆的意韵,成为成吉思汗创业史的一段佳话。

    当杰克•韦尔奇受命危难之中,在GE发动“文化革命”的时候;当卡莉•费奥瑞纳重温惠普车库创业故事,重振惠普的时候;当史玉柱从内蒙古伊克昭的一所寺院里复出,掀起一场“脑白金”风暴的时候,体现出来的就是一种久违的企业家精神。
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 楼主| 发表于 2013-9-24 07:21:27 | 显示全部楼层
2、创新意识——组建世界第一支炮兵部队
    只有稀缺的东西才具备交换价值。稀缺性原则要求创造性,要求与众不同的理念和产品,这与企业的根本目标是一致的。因此,创造精神是企业家的必备素质。
    “工欲善其事,必先利其器”。成吉思汗特别注重武器的创新,他拥有的先进武器成为冷兵器时代的最高峰,并引领世界军事向热兵器时代过渡。
    震天雷,是蒙古军队最得意的武器,它是世界最早的手榴弹。小型的用手掷,大型的用抛石机发射,利用爆炸产生的冲击波和火焰杀伤对方,对它不了解的敌人和战马会被它的炸裂声吓得魂飞魄散。
    成吉思汗时期研制的铜炮成为世界杀伤力最强的热兵器。1220年攻打花剌子模时,成吉思汗创建了世界上第一支炮兵部队,任命窝阔台为炮兵最高指挥官。进攻撒麻耳干时,使用了火焰喷射器,军事家饭村穰说:“成吉思汗800年前就首次使用了凝固汽油弹”。
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 楼主| 发表于 2013-9-24 07:21:52 | 显示全部楼层
二、品牌——长生天下
    品牌就是图腾,品牌就是宗教。成吉思汗大军在东从太平洋,西至多瑙河,
    北起西伯利亚,南达波斯湾的广袤大地上所向披靡,许多对手或闻风丧胆,或打开城门迎接。相反,成吉思汗的子民却向现代优秀企业的员工一样,他们忠诚成吉思汗,就象教民对宗教一样虔诚。从忽必烈颁布圣旨,向成吉思汗四时献祭以来,时至至尽,700多年来,蒙古民族对此恪守不渝,这在历史上绝无仅有。这一切体现出“成吉思汗”品牌能量。

    1、成吉思汗品牌的核心价值:
    (1)百战百胜
    成吉思汗是真正的战神,一生进行60多次战争,除十三翼之战主动撤退外,没一次失败。《中国大皇帝书系“成吉思汗”》说“成吉思汗是后人难以比肩的战争奇才,他逢敌必战,战必胜的神奇将人类的军事天赋穷尽到了极点”。
    他利用攻心战作为一种威力十足的“无形武器”。在进攻哪个城池之前,总要先提醒该城池想一想那些曾抵抗过大汗的城池得到的可怕下场。成吉思汗的使者会警告说“要么投降,要么死亡!”。通过得心应手的宣传,和积小胜为大胜的实践,在对手和自己兵士心中传播成吉思汗必胜的形象。“不战而屈人之兵”,战神品牌的打造和传播成为成吉思汗攻城掠地兵法的上策。
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 楼主| 发表于 2013-9-24 07:22:23 | 显示全部楼层
(2)兑现诺言——诚信
    成吉思汗称汗的23年前,成吉思汗被泰亦赤兀惕人俘虏,脱逃后一个奴隶之女合答安把他藏在羊毛堆中才得以免难。为报搭救之恩,成吉思汗发誓要娶她;23年后成吉思汗灭了泰亦赤兀惕部,果然兑现诺言,娶合答安为第四斡儿朵皇后。

    员工忠诚
    现代营销的一个重要观点是忠诚度建设(CL),但讲得多的是顾客忠诚度。其实,员工忠诚度一样重要,试想,作为企业组织中最重要的要素资源------人如果不忠诚,何以换来顾客忠诚?
成吉思汗封的将帅没有一个背叛他的,都是效忠终生,他也是唯一没有杀过一个将领和功臣的帝王。他的人才观是:

     破格用人
    成吉思汗打破等级和民族界限,大胆破格录用人才。如“四杰”(木华黎、勃斡儿出、赤勒温、勃罗忽勒)、“四骏”(速不台、者别、忽必来、者勒蔑)都是门户奴隶或平民出身,者别甚至在归顺之前的战争中射伤过成吉思汗。正是海纳百川的气度,招来金国的耶律楚才、乃蛮部的塔塔统阿、畏兀尔的镇海、汉族的丘处机道长等不同民族的人才汇集帐下。

     激励团队
    成吉思汗称汗时,根据战功一举分封95个千户,指定其中4个为万户,百户无数。古代的帝王往往对功臣“杯酒释兵权”。但成吉思汗对将帅确充分授权,明示除自己认识的人需送到其帐下核实处理外,将帅、那颜拥有自主处决权和决策权。

    团队与民主
    成吉思汗对士兵关怀备至,明示将帅不得无谓牺牲一个士卒,不得遗弃一个伤员和烈士。成吉思汗的团队精神还体现在民主意识。凡遇重大决策,都要召开“忽里勒台”大会决策。
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 楼主| 发表于 2013-9-24 07:22:44 | 显示全部楼层
三、闪电战——反应速度
    唐.舒尔茨的整合营销(IMC)宣告4C替代4P的10年之后,进一步提出4R理论,4R中非常重要的一“R”(RESPONSIVE)是“提高市场反应速度”。现代市场竞争“快鱼吃慢鱼”的思想与成吉思汗的快马吃慢马的策略有明显的传承关系。
    成吉思汗根据蒙古社会以游牧狩猎为主的特点,使蒙古全军骑兵化,组建举世无双的铁骑。在世界上第一个发明“闪电战”,“来如天坠,去如电逝”。蒙古军被西方人称为“蒙古旋风”。成吉思汗一贯主张用兵神速,出其不意,以少胜多。他们在匈牙利平原作战时三天急行军230英里;攻打乃蛮人时从呼伦贝尔长途奔袭6000多里直抵阿尔泰山。可以说,“速度”是成就一代天骄的关键。优良的蒙古马成为古代战争的“坦克”,他们有管理战马的专门机构,养马方法非常先进,战马经过3年训练后,能做到千匹马在一起也寂静无声,驰骋数百里也不流汗,不用驾驭也不会走散。在战时,蒙古铁骑只要一天饮一次水就能活下去,骑士则可以一天也不下鞍。在攻打对手时,为保证冲锋时不损失速度,蒙古骑兵甚至换乘两匹马。
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 楼主| 发表于 2013-9-24 07:22:59 | 显示全部楼层
四、信息畅通对称
    现代企业的信息化建设,特别是总部与终端信息化互动水平的高低直接影响
    企业的反应速度,信息的畅通与否直接决定企业决策水平的高低和对错。
    成吉思汗是历史上最早建立信息联络系统的人,这就是闻名于世的驿站通讯
    联络系统,其“CIO”是“四骏”之一者勒蔑。为保持远征军队与大本营的通信畅通,蒙元时期建立的驿站达1383处,每20里设急递铺,骑士日行数百里,遇有紧急军情,日夜兼程,换马不换人,及时将大汗的命令传达到所有部队,同时把前线的战况转呈到最高指挥部。当时,从里海前线到蒙古的克鲁伦河,能够做到“脉络顺通,朝令夕至”。韩国出版的《千年历史人物》评价道“成吉思汗的驿站是当时通讯业的最佳最快形式,是当今世界英特网的前奏。”
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 楼主| 发表于 2013-9-24 07:23:15 | 显示全部楼层
五、执行不打折扣
    执行力是当今企业的焦点。拉里•博西迪和拉姆•查兰所著的《执行》一书仅
    在美国销量就高达30万册,名列商业畅销书榜首!它一针见血地点出企业当前潜藏的要命危机!“执行力就是战略”。海信CEO周厚健认为“企业在做大的过程中的确会有很多问题,但海信目前急需解决的问题仍然是执行力不强的问题。执行力低下是企业管理中最大的黑洞,再好的策略也只有成功执行后才能够显示出其价值。成败关键在执行。执行是竞争力的最终体现”。
    成吉思汗建立蒙古大帝国后,通过“忽里勒台”大会制定出蒙古的第一部成文法律------《大扎撒》。其抓执行的严格性难以想象,就是家族成员也不例外:其叔父答里台不遵守规定,在一次战争中违规掳掠财物,成吉思汗当着部众的面,鞭笞答里台。答里台不服,说“我是你叔父,你怎么因为我掳掠财物就鞭打我?”。成吉思汗说“你是我叔父,我是你可汗”!并把答里台驱逐出帐。
    成吉思汗的执行力还体现在激励的兑现上。有个生动的故事:大将豁儿赤立
    功,成吉思汗曾许诺给他30个老婆。尽管大家觉得有些开玩笑的成分,即便后来豁儿赤驻守林木中犯了错误,但成吉思汗还是坚持兑现承诺。
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发表于 2013-11-5 09:06:52 | 显示全部楼层
这是戏说的成吉思汗,现实指导意义要结合新的时空,一分为二的看待!
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发表于 2014-1-10 05:10:56 | 显示全部楼层
唉,论坛的人气越来越差了,失望啊
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发表于 2014-4-10 15:54:12 | 显示全部楼层
好东西,收藏学习了,谢谢!
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