节水器具的适用性和价格探讨

UF2011

    本企业工作人员在2012中国国际节能环保展览会上，与北京观展部分市民讨论了目前节水器具的适用性和价格等问题，据北京市民反映，该地区还有许多家庭未安装节水器具，特别是冼面盆上水龙头仍使用大流量出水嘴，浪费较为严重；从展览会看到，北京市民节水意识较强，但为何不安装高效节水器具呢?工作人员了解到，一方面原因是目前市售的节水器具由于接口匹配问题，适用性差，无法适合全部现时使用中的水龙头的装配，市民感到无奈；第二是目前市售的节水器具价格高的惊人，北京地产的小小节水喷头在展览会上特惠售价为65元，据说零售价上百元，节水座便器也在千元以上，大大打击了市民的购买欲望。
    那么，高效节水器具如何匹配现时使用中的水龙头呢?笔者认为，按照目前市售的面盆水龙头和厨房水龙头的接口有多种规格，如M28x1、M24x1、M22x1、M20x1、M18x1、G1/2和无螺蚊接口等，但有两个常用螺纹规格接口可作为主配接口，就是面盆水龙头为M24x1外螺纹接口和厨房水龙头M22x1内螺纹接口。在这两接口的基础上配置不同规格的转接器，就可以把高效节水器具装配在不同的水龙头上。高效节水器具成本高，但转接器成本却很低。这样，可以适应不同的需求的同时，厂家还减少了制造成本和库存成本。
    目前，高效节水器具的价格除厂家的生产成本外，其他还包括研发费用、推广费用、销售费用和售后费用、知识产权保护费用等；高效节水器具从研发到批量生产销售，经历了漫长的推广认知过程，其费用是昂贵的；消费者能否认同和购买该产品，厂家是未知数，商家也心中无数。在销量达不到预期效果时，价格高企也是正常的，但消费者因高价格不买帐也是正常的。
    高效节水器具推广难是厂家的心病，原因是由于没有(也不可能)对普通市民家中使用的旧式用水器具进行报废更换的规定。如水龙头的使用年限较长，所以新型节水龙头的推广就非常缓慢，只能依靠新建小区及企事业单位进行推广。像卫生马桶等器具，使用周期更长，推广难度自然更大。据统计，一个配置了高效节水器的新型节水龙头在节水效果上要比老式水龙头提高50%以上；一个大小便分开的马桶小便只用3升水，大便只用6升水，而老式马桶大多每次用水9升，甚至有的要用掉13升水。
    从全社会的高度上来看，节水器具的推广非常迫切。如何降低高效节水器具的整体成本，生产更多适合同场合使用的高效节水器具，认消费者自觉参与节约用水互动，是生产企业和销售商家值得探讨的话题。笔者认为，小小节水喷头零售价在50元以下，感应水龙头零售价在650元以下，双档节水马桶零售价在1千元以下较为合理。
    提高节水器具的产品质量，生产大众化的产品和减少销售环节，是整体降低成本的途经，只有把价格定位在消费者认可的价位上，才有批量，有了批量整体价格也会相应下降，才能形成良性循还。相反，价格高企，推广更难。
来源：http://www.jintu-faucet.com/newsshow.asp?id=285

[ 本帖最后由 UF2011 于 2012-6-17 10:23 编辑 ]