1、“成功的销售，就是让客户相信我们让他相信的东西。”
2、“怎样算最失败的竞争呢？相信了对手让你相信的东西。”
3、“人就是这样，先自己动手给自己划一个小圆圈，美其名曰人生规划，然后自己跳进去，在圈子里忙。”
4、“所谓成功与失败，无非是别人有没有掉进他设的圈套，以及，他有没有掉进别人设的圈套。”
5、“输掉一个客户，可能是一个销售员有问题，输掉一个市场，就一定是公司有问题。”
6、“销售就是一个引导客户的过程，而如果你被客户引导着，这个合同一定不是你的。”
7、“销售，就是做人的工作。”
8、拼命地赚钱，聪明地花钱。
9、人啊，其实都有两种本性，天生的，无一例外，一种是贪婪，一种是恐惧。都希望得到越多越好，又害怕到手的反而失去，在赌场里这两种本性就全都暴露出来了，就是想赢怕输。贪婪胜过恐惧了，就会孤注一掷；恐惧胜过贪婪了，就会畏缩不前。
10、可以当着病人的面大将大夫的医术，但不能当着客户的面夸奖销售人员的手段，否则旁边的客户仿佛成了战利品，立刻会有“人为刀俎，我为鱼肉”的感觉。
11、人这一辈子不会像乘地铁这么简单，错过了还可以再绕回去，关键的时候只有那么几步，错过一个出口、错过一个机会，可能就会抱憾终生。
12、你要记住，第一，该花的钱一定要花，不要让客户觉得咱们小气，第二，花钱一定要化在明处，不要钱花了却没收到效果。
13、人与人之间彼此的好恶真像照镜子一样，是会原封不动的反射回来的。
14、首先要确定的是你的舞台在哪里，然后再设计演什么。
——洪钧
15、“永远不要被别人牵着你的视线，不要轻易相信自己的眼睛，眼见不为实啊，你看到的可能恰恰是别人特意让你看到的，你相信的可能恰恰是别人故意让你相信的。做销售尤其如此，你面对的可能都是别人精心布置的假象，不要轻易相信你看到的、听到的，不然的话，你的损失可就远不止几千美元喽。”——洪钧和小薛的谈话
16、sales越是急于做成项目，他的感觉就越可能不准，他的判断也越可能出错，就像一个人越是拼命想去抓一样东西，身体就越容易失去平衡
17、做老板，不怕拿不对主意，就怕拿不定主意。
18、无论是要赢得有个项目，还是要成为一名topsales，都不要再去想什么“只要...就”，而应该去想“只有...才”
19、对自己的成功，不要以为都是依靠自身主观努力必然得来的，也不要以为人家都是依靠客观原因偶然得来的；同样，面对自己的失败，也不要简单归咎于偶然因为，而怨天尤人；
20、洪钧看着小薛的窘样，又想起当年自己第一次工作面试时的尴尬经历，其实人都是能遇到各种机会的，关键在于能否抓住机会，而如今抓住机会更多的不是靠张开双手，而是靠张开嘴，洪钧打算让小薛尝试一下主动张口，便启发小薛：“人都是有很多愿望的，也总会遇到一些人可以帮他实现某些愿望，他要做的，就是把他的愿望说出来。比如，你面对一个客户，所有该做的都做了，最后还差什么呢？就差说出你的愿望，你要敢于问客户，咱们可以签合同了吧？如果你不说这句话，恐怕客户永远不会说，明白吗？现在，你面对的是我，应该怎么做？” | 
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发表于 2010-12-31 11:00:15
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