解密中国高端水第一品牌密码——昆仑山中网营销之道

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10月4日，昆仑山中网最有价值球员（以下简称中网MVP）颁奖仪式上，德约科维奇成为首个获得中网MVP奖项的国际球员。10月5日，依旧是在国家网球中心钻石球场，德约科维奇横扫捷克名将伯蒂奇，赢得中网24战连胜战绩，第五次捧得中网男子单打冠军，中国网球公开赛就此落幕。作为中网的白金赞助商、中网唯一指定饮用水，昆仑山雪山矿泉水不仅为球员提供高品质饮水，助力他们保持巅峰的运动状态，更借助中网平台，通过昆仑山品牌体验馆、昆仑山主题日、中网MVP奖项……将昆仑山挑战巅峰的品牌文化内涵、雪山矿泉水的珍贵品质传递给观赛的每一位球迷和赛场外的每一个大众。
　　战略布局 携手中网打造顶尖品牌
　　可口可乐、三星等国际顶尖品牌与体育赛事的成功联姻，让体育营销的价值成为品牌建设中不容忽略的力量，而体育赛场也已经成为各大品牌争相抢夺的营销筹码。体育营销平台的选择更考校着企业对于自身品牌定位、赛事定位、赛事发展潜力等方面的把握。
　　中国网球公开赛自创办以来，今年已是第十一个年头。作为后奥运时代的中国名片，中网的赛事品牌号召力和国际影响力都不断提升。2013年，中网十周年之际，更是荣获WTA授予的“亚太地区最具领导力赛事奖”，成为亚洲第一的顶级网球赛事。回顾本届赛事，十一岁的中网在硬件和软件等各方面都呈现出高品质的水准，无论比赛精彩程度，还是赛事市场运作和品牌打造，以及球迷黏性的培养和网球文化的积淀，中网在进入第二个十年发展期之后，已经驶上了成熟稳重的快车道。毫不夸张地讲，它已经完成了“第五大满贯”的基本布局，不仅领衔举世瞩目的中国赛季，其辉煌的未来更值得期待。
　　昆仑山自2011年与中国网球公开赛达成正式合作协议，成为其白金赞助商和唯一指定饮用水，今年已经是合作的第四个年头。网球运动推崇高端、活力、健康的品质生活追求，而昆仑山雪山矿泉水多年来一直致力于推广健康饮水理念、“让更多的中国人喝上最好的雪山矿泉水”，对于高品质的追求，让昆仑山与中网不谋而合。对于中网来说，作为世界顶尖品质的雪山矿泉水，昆仑山能够为每一个球员、媒体、观众提供高品质的饮水体验，体现中网国际水准的细节追求。而对于昆仑山，依托中网的影响力和明星球员的示范带动作用，也让更多消费者关注健康饮水，了解雪山矿泉水的珍贵，世界顶尖好水、中国高端水领导品牌的形象愈发深入人心。
　　三位一体 掘金中网
　　昆仑山与中网的合作并不仅是简单赞助行为，而是通过系列组合营销行为，将其转化为提升品牌影响力的良好契机。
　　作为中网官方唯一指定饮用水，昆仑山为所有教练员、球员、志愿者、媒体和工作人员提供饮水服务，将中网赛场变成昆仑山深度体验营销的综合平台；特别赞助中网设立“昆仑山中国网球公开赛最有价值球员”奖（简称“中网MVP”），将品牌影响力和品牌理念借助顶尖球员输出；设置昆仑山品牌体验馆，与消费者零距离互动，让他们可以深入了解雪山矿泉水的珍贵；策划一系列主题事件，邀请球星到访体验馆，与球迷互动，增进品牌对球迷的亲和力。纵观昆仑山中网体育营销，立足于产品提供、中网MVP奖项、品牌体验馆，多活动串联，多角度出击，让昆仑山成为中网营销战中当之无愧的大赢家。
　　昆仑山品牌体验馆位于国家网球中心入口处，占尽地利的优势，让这里成为中网最具人气的地方。在体验馆的规划上，昆仑山设置了三大板块：品牌展示区、游戏互动区、公益活动区。品牌展示区的内容包括昆仑山雪山矿泉水产品展示、水源地介绍、2014年消费者青藏高原昆仑雪山自驾寻源纪实、李娜签名的昆仑山纪念品以及昆仑山中网MVP奖盘，每一位到访者都可以在这里深入了解雪山矿泉水的珍贵之处、近距离欣赏由昆仑玉打造的中网MVP奖盘。在游戏互动区，结合网球运动特点以及互动的趣味性，昆仑山设置了“挑战6000”小游戏，挑战者通过考验反应能力获得成绩，而昆仑山雪山矿泉水源自海拔6000米青藏高原昆仑雪山的核心卖点也在这个互动中被深植其中。昆仑山还将2014年风行两会的“光瓶行动”带到了中网赛场，通过在公益活动区按下按钮，响应公益倡导，喝光每一瓶珍贵的雪山矿泉水。除此之外，昆仑山邀请网球名将伊斯内尔、伊万诺维奇和跆拳道奥运冠军陈中到品牌体验馆参观，与球迷互动，大牌球星的到访让昆仑山体验馆人气爆棚，也为昆仑山品牌传播充分制造了话题。依托于精心的策划，通过渗透线下以及线上制造话题，中网期间，昆仑山成为提及率最高的品牌。
　　本届中网， 德约科维奇、纳达尔、小威廉姆斯、莎拉波娃等ATP、WTA顶级球星悉数参赛，大牌球星云集，强悍的比赛阵容让中网成为不逊于大满贯的国际顶尖赛事。昆仑山中网MVP也在今年重磅升级，将评选范围扩展到国际球员。德约科维奇斩获昆仑山中网MVP，也让中网MVP成为赛事不可错过的一大看点。
　　在产品同质化严重的今天，提供消费者独一无二的产品体验是每个品牌都必须正视的课题，通过与中网的合作，昆仑山不断提升自身高端水领导者的品牌形象、夯实着与其它品牌的区隔，更成为一个受消费者青睐的高端水品牌，为其他品牌体育营销提供了诸多可借鉴之处。

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在产品同质化严重的今天，提供消费者独一无二的产品体验是每个品牌都必须正视的课题，通过与中网的合作，昆仑山不断提升自身高端水领导者的品牌形象、夯实着与其它品牌的区隔，更成为一个受消费者青睐的高端水品牌，为其他品牌体育营销提供了诸多可借鉴之处。
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