你的水处理项目利润如何?

yj蓝天

据中国水网报道:水处理行业竞争激烈 利润率难达10%.我想请同行谈谈你的水处理项目利润如何?附:水网文章如下:
在市场前景看好的水处理行业，由于技术门槛较低，数量众多的中小企业已经卷入价格战的漩涡，业内人士表示利润率能做到10%已经很难得，包括威立雅在内的外资巨头都很难在水处理市场“一家独大”。
在出席“第二届中国苏州节能环保产品与技术展览会”时，上海水资源保护基金会秘书长梁忠平介绍了一组数字，上海苏州河综合整治前后三期工程累计投入超过100亿元，而另一项上海市郊的“万河整治行动”累计投入资金也超过60亿元。
上海污水处理能力在逐年提高的同时，与实际需求相比，仍然存在不小的缺口。《2007年上海水资源公报》透露：2007年上海市城镇污水总量为22.52亿立方米，比上年增长1.6%，折合日均城镇污水量为616.98万立方米。2007年上海市城镇污水处理厂污水处理量为451.08万立方米/日，比上年增加21.28万立方米/日，全市城镇污水处理率为73.1%。梁忠平说全国其他城市水资源同样不容乐观。
市场嗅觉一向灵敏的温州资本对水处理在内的节能环保行业表现出越来越强的兴趣。上海市工商联温州商会副会长邱学凡说：“温州商会已经连续两年组织温州企业参与、参观包括水处理项目在内的节能环保展会，发掘其中可能隐藏的市场机会，但是水处理业当前的盈利水平还不理想。”
受水处理市场前景的吸引，国内出现了大量的中小型水处理企业。苏州高科净化有限公司总经理杨长治告诉《第一财经日报》，仅在苏州一地，水处理企业数量大约在100家以上。而另一位业内人士估计全国水处理企业总数在1万家左右。杨长治说在苏州市场，规模超过1亿的水处理企业很少很少，一般都是1000万以内的中小型企业，瞄准的多是只有几十万或者100万~200万的水处理项目。
为数众多水处理企业的出现，使价格战愈演愈烈，利润率水平下降明显。杨长治说，现在水处理行业是一个市场充分竞争的行业，一个项目做下来，净利润如果能够做到10%已经是相当好了，同样的项目，如果换规模大一点的企业，利润率可能还达不到10%。北京联合大学教授、上海昱真水处理科技有限公司负责人王雅珍表示：“为了吸引客户，有时候有些项目还是亏本做的。一般情况下，水处理业务正常的利润率应该在30%左右。”
水处理技术的日渐成熟，技术门槛降低是水处理中小企业竞争激烈的主要原因之一。杨长治介绍，上世纪80年代逆渗透等水处理技术被引进到国内，到了90年代中后期，逆渗透技术逐渐成熟，国内企业大量采用。水处理设备，特别是纯水制备设备，技术含量不是特别高，需要的零部件、组件等实现了标准化，为水处理企业大量上马提供了条件。在要求不高的工业纯水制备方面，业内人士说，在激烈的竞争中，即便威立雅等水处理巨头也无法控制整个市场。
但是在技术更高、要求更复杂的水处理高端项目上，外资企业仍然占据主导权。杨长治说，像生物制剂、医药中间体的分离，对水质的要求特别高，这些项目往往由威立雅、GE、陶氏化学等外资巨头承揽下来。国内公司最多只能在工程建好后做一些系统维护的工作。水处理的一些关键设备和技术也控制在外资公司手里。美国滨特尔公司生产高端净水设备，其苏州营销中心的工作人员对记者说，一套净水设备价值6000元左右，其中阀头约占三分之一，世界上只有滨特尔在内的两三家企业能生产，占据国际市场70%左右的份额，因此并不担心来自中国企业的竞争。
王雅珍认为，要恢复水处理市场的正常秩序，避免价格战，除了企业要克服贪便宜的心理，也需要国家职能部门加大对水处理优质企业和优质技术的推广力度。杨长治坦承国内企业仅靠自己积累资金和技术实力，将很难与外资水处理企业一较高下。

yj蓝天

上面文章是水网的一篇报道,我想请同行谈谈你的水处理项目利润如何?

oasis

原帖由 yj蓝天 于 2008-9-9 20:42 发表
据中国水网报道:水处理行业竞争激烈 利润率难达10%.我想请同行谈谈你的水处理项目利润如何?附:水网文章如下:
在市场前景看好的水处理行业，由于技术门槛较低，数量众多的中小企业已经卷入价格战的漩涡，业内人士表示 ...

利润率难达10%？业内人士？。
我发现这世道外行人总是喜欢充当业内人。所以与其看这些“业内人士”写的东西，还不如听我忽悠。哈哈

我做这么多年的水处理项目，平均毛利不少于45%，纯利不少于30%。（100~2000万的工程）
所认识的同行做的水处理项目普遍也是这个情况。去问问，如果利润只有10%，有几家去做？做工程要担风险的，质保都普遍要5%呢。这不是卖衣服，可以利薄点也销掉。

jump

市政类的投资项目利润低些，工业项目高些

oasis

原帖由 liwenyu1997 于 2008-9-10 09:25 发表
三楼讲的也只是你们公司的情况。水业的利润不好这样讲的。比如说，大型项目动辄数亿数十亿，提10个点当然是赚得丰厚了。并且，如果在操作中间再做点手脚，还是有其它一些收益的。还有，公司风格也不一样，有的公司可 ...

文章的内容背景“数量众多的中小企业已经卷入价格战的漩涡”，你觉得上亿的大型项目是众多中小环保企业容易进去竞争的吗？
该报告的利润自然是结算后的利润，如果把各种手脚的费用都算上，显然是不能在桌面谈的。

不过谈这个也没多大意义。哭哭穷也是不错的，哀兵也能胜，呵呵！

jhljkhlkjk

邀请招标和市政项目我不了解，也不说了。500强企业一般会采用公开招标，这些项目一半都会有3家以上单位来竞争，台企和外企很注重价格，国企一半采用综合评标法，价格也是第一关键；私企更晕，可能采取电子竞价。所以为了报出一个有竞争优势的价格，企业必须首先从投标报价上控制自己的利润，国内知名的水业公司彼此都清楚，不会胡乱报价。因此10%利润是一半企业的底线报价。
项目投标到实施时期，投标询价和采购询价时期虽然有很多变化，然而更有很多不可遇见的工序投标报价没有预算进去，很难进行追加，如果项目经理施工时费用控制的不合理利润很可能就没有10%了。
另外大的公司管理费（人工、办公、服务等）费用如果计算成成本的时候，利润就更低了。
因此能够控制利润在10%已经是很不错的了。

yj蓝天

平均毛利不少于45%，纯利不少于30%。这种事有，但不是普遍的，特别是现在人们对环保工程都有一定程度的认识！

APPLE

别说45%了  ,就是15%大家都挣抢. 有的人老看不上别的专家,老以为自己牛,
举个例子 蒙牛 汇源 等项目更低 甚至8%  还是有人做 ,为什么 工程额大,工艺比较成熟.  同意9楼

oasis

原帖由 APPLE 于 2010-12-9 18:41 发表
别说45%了  ,就是15%大家都挣抢. 有的人老看不上别的专家,老以为自己牛,
举个例子 蒙牛 汇源 等项目更低 甚至8%  还是有人做 ,为什么 工程额大,工艺比较成熟.  同意9楼

关于多少利润能做的问题，还要分不同情况。

按自己的经历来看，如果预付款比例高，垫资压力很小，那利润低点都很多人会去抢。
如果没有预付款或者预付款很少的项目，需要不少垫资，那就得利润就会高很多才做。

当然了，还要看项目的大小而浮动这个利润率。

邀请招标和市政项目我不了解，也不说了。500强企业一般会采用公开招标，这些项目一半都会有3家以上单位来竞争，台企和外企很注重价格，国企一半采用综合评标法，价格也是第一关键；私企更晕，可能采取电子竞价。所以为了报出一个有竞争优势的价格，企业必须首先从投标报价上控制自己的利润，国内知名的水业公司彼此都清楚，不会胡乱报价。因此10%利润是一半企业的底线报价。
项目投标到实施时期，投标询价和采购询价时期虽然有很多变化，然而更有很多不可遇见的工序投标报价没有预算进去，很难进行追加，如果项目经理施工时费用控制的不合理利润很可能就没有10%了。
另外大的公司管理费（人工、办公、服务等）费用如果计算成成本的时候，利润就更低了。
因此能够控制利润在10%已经是很不错的了。

http://www.zzjmd.com

斜风细雨（广东）

做项目运营是包含很多风险的，特别是工业方面的项目，不确定的因素太多了，企业的生产决定企业的效益，也决定企业的排水量，排水量是和运营企业的利益挂钩的，还有众多环保风险，以及药剂，人力成本等价格因素的影响。不能一概而论吧，做环保运营，风险越大，那利润就必须高一些。风险小一些的，例如市政项目，利润低一些也无所谓，以上是本人的看法，欢迎各位高人继续发表高见啊